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公司举办“打造销售团队职业化”讲座

来源: | 发布时间:2016-8-4 10:20:40 | 浏览次数:

      7月22日上午,公司在丰乐大厦6号会议室举办“打造销售团队职业化”讲座。公司领导班子,各专业公司、子(分)公司班子成员及相关部门人员参加了此次讲座,在外子公司通过视频参加讲座。

      讲座上,北京820现代营销军校校董王建对涉农行业的特点、涉农企业面临的人才困境进行了深入的剖析。重点阐述了为什么要让销售职业化,以及如何打造销售团队职业化,介绍了人才复制的模压式训练系统和教练体系。王老师指出,种业人才成长周期长、速度慢、易流失,面对行业销售人才青黄不接的残酷现状,必须让销售团队职业化。企业在销售人员的打造上,不仅要培,更要练,要形成快速制造人才的流水线,通过模压式的技能训练进行大批量的人才复制。企业管理工作的核心是带兵,管理者就是教练,会管会带,才是好教练,才是合格的管理者。
      杨林董事长在讲座结束后指出,人才队伍的建设不能只针对销售队伍,而是整个企业人才队伍的建设。建设的理念、路径和方法至关重要,公司要建立能让人才充分发挥作用的机制。销售不是孤立的环节,而是一项系统性工作,与科研、生产、加工物流工作密切相关。各项工作的开展都要面向市场,以客户为中心。
      结合近期正在开展的销售训练营,他提出,要由培训变为训练,增强销售队伍的实战能力。销售培训也可延伸至经销商,既能强化和经销商的感情纽带,又能提升经销商的水平,进而促进公司的销售工作。